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网络营销目标清晰 传统企业获营销新渠道

来源:未知 作者:麓天科技 更新时间:2016-07-06 14:15

做网络营销策划不排除做一个网站、明确一个定位、打造一个品牌等的概念性的东西,当然,更不排斥通过互联网进行营销传播活动。才慧软件认为,网络营销策划虽然在技术上要应用网络技术、建立技术、SEO技术等现代科技手段,但从营销策划的技术手段上来看,并无异于线下的营销策划活动,因此,企业在做网络营销时,一定要清晰目标、完善流程,切不可沉迷于网络技术、网络炒作等,而只要把网络当成一种新渠道、新媒体来看,纳入到企业的整体营销策划中来。

线上线下资源的综合运用越来越受到企业和营销策划人的重视。关于OTO营销整合,包括几个方面的整合:一是线下平台与线上平台的整合;二是线下渠道与线上渠道的整合;三是线下传播渠道与线上传播渠道的整合;四是线下销售价格体系与线上价格体系的整合;五是线下销售服务体系与线上销售服务体系的整合。这五大整合的实现,将使传统企业从传统营        销模式中走向现代营销模式当中,有效拓展新营销领域,接触并吸引新消费人群。当然,并不是每一个企业都要做所有事情,因此,企业要学会制定OTO模式下的营销策划方案,从而促使线上线下营销趋于一体化。

       随着互联网的发展,市场需求发生的巨大的变化,尤其是消费者市场的需求变化更为明显,很多消费者开始习惯足不出户购买商品,很多消费者开始注重全方位的消费体验,很多消费者习惯于从互联网获取信息,自媒体和移动互联网更让消费者本身成为意见领袖,等等。那么针对企业所面临的市场,企业就要学会深刻洞察市场需求发生的变化,用最快速和有效的营销行动来回应这种变化,这时候,更多发挥作用的便是网络营销策划。事实上,很多尚未涉足互联网营销的企业并不是其面对的市场未发生变化,而是企业没有洞察到这种变化,这是很可怕的事情,“温水煮青蛙”,这会让企业逐渐退化成为落后守旧的公司,当然,也等于放弃了互联网所创造的巨大市场机会。

       传统企业进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调,否则极易导致消费者的流失。比如某高端家纺产品品牌线下定位高端、线上低价倾销,结果导致线下顾客大量流失,尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同,但仍然导致了企业内部的线上与线下的竞争,这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。这里我们特别提出一个概念“OTO企业内部竞争”,是指由于线上线下市场营销的定位不同、产品组合不同而导致的企业所经营的商品之间的互相竞争,这种竞争最终的结果是高端商品和最低端商品的受到伤害最大,影响企业的产品组合的健康发展。

 

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